苏皖公司南京都荟沐语花园项目 首开战报
- 发布者: 万科集团
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2025年9月21日，南京都荟沐语项目车位首开，本次首开车位取证651个，推售650个。凭借团队的高效执行与精准策略，项目认筹533户，认筹583个，项目当日成功去化600个车位，去化率达92.3%，实现认购金额686.5万元。
回溯项目筹备历程，挑战与突破始终相伴。都荟沐语项目住宅于2025年4月圆满售罄，在住宅销售阶段，为绑定业主需求，共发放524张车位权益券，业主可凭券享受5000元或10000元车位购置优惠，这既为后续车位销售积累了客户基础，也增加了价格策略制定的复杂性。
为最大化提升项目车位货值，各部门协同攻坚：报建团队于2025年8月成功取得车位现售许可证，更突破性达成溧水片区内首个“第一、二、三车位产权同步取证”的项目，打破区域产权办理常规，为多个车位组合销售合规推售扫清关键障碍。
在开盘方案制定环节，车位团队极致调研，深入挖掘客户需求，协同客服端口详细统计业主入住计划、户均车辆保有量、意向购置车位数量及心理价格区间等核心数据，为方案制定提供坚实的数据支撑；同时，为激发客户购买意愿，在开盘前期，由项目部牵头落地人防区及周边道路管控方案，车位团队创新设计“挤压策略”：通过“差异化定价强化车位权益价值”、“二车位引导挤压一车位购买决策”等方式，精准触达客户痛点；并确定线下开盘模式，联合项目部、客服、物业等多端口，用真实场景氛围挤压业主当下的购车位需求，搭配“小成本 大幸福”主题推广策略，以贴近生活的场景化表达、亲和易懂的沟通方式，逐步唤醒业主对车位使用价值的认知，化解“持币观望”心态。
在南京车位市场普遍3年及以上销售周期的行业背景下，都荟沐语项目车位首开即实现超9成去化，成为南京市场唯一达成此成就的项目。此次首开的成功，不仅为项目整体清盘去化筑牢根基，更以标杆性的业绩，为公司年度车位经营指标的顺利兑现注入关键动力，也为后续项目车位销售提供了可复制、可推广的宝贵经验。
图：龚媛/文：龚媛
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